En cuanto al caso presentado, una ZOPA seria un lanzamiento parcial en 8 semanas con compromiso de versión final entre la semana 8 y la semana 12.
Mientras que la BATNA sería:
Marketing y Ventas: Lanzar durante el evento con una versión incompleta, asumiendo el riesgo de un producto con errores que pueda afectar la reputación, o bien, redirigir la campaña a otro producto o servicio para el evento, aunque perdería el impulso del nuevo software.
Desarrollo de Producto: Retrasar el lanzamiento hasta tener el software con calidad garantizada, incluso si se pierde el evento, para evitar costos a largo plazo por fallos graves, pero esto podría tensar la relación con MV y dañar los objetivos comerciales de la empresa.
En conclusión, la ZOPA realista surge solo si se consideran soluciones creativas como un lanzamiento parcial o priorización de funcionalidades clave. Los BATNA de ambos lados no son ideales: para MV implica arriesgar calidad o cambiar de plan de marketing; para DP, implica romper la sincronía con un evento clave para la empresa.
