Buen día: Negociación es el arte de obtener lo que deseas y al mismo tiempo conceder algo a la parte opuesta, de otra forma sería una invasión de la soberanía de la contraparte. Si realmente se quiere llevar una negociación fructífera y sobre todo, tener una campo para futuras negociaciones, se debe partir de un perfil de ganar-ganar. La negociación no es simplemente un campo para el diálogo ocasional: se debe realizar todo un proceso para llevar a cabo acuerdos sin perder puntos importantes.
Saludos.
