¡Hola, Jorge!
Por lo que entiendo, estás buscando una forma de mapear el proceso de decisión que utilizaste para vender tu producto al cliente. Es importante tener en cuenta que cada proceso de venta es único y depende de varios factores, como el tipo de producto, el cliente y el contexto. Sin embargo, hay algunos pasos generales que se pueden seguir para mapear el proceso de decisión:
Identificar las necesidades del cliente: En este paso, es importante entender qué es lo que el cliente está buscando y cuáles son sus necesidades específicas. Esto te permitirá adaptar tu oferta a las necesidades del cliente.
Presentar la oferta: En este paso, se presenta la oferta al cliente y se destacan las ventajas del producto. Es importante ser claro y conciso en la presentación.
Aportar ideas: Si el cliente tiene dudas o inquietudes, es importante estar preparado para aportar ideas y soluciones que lo ayuden a tomar una decisión informada.
Aconsejar: Finalmente, se aconseja al cliente sobre la mejor opción para él. Es importante ser honesto y transparente en este paso, y asegurarse de que el cliente entienda las implicaciones de su decisión.
Recuerda que cada proceso de venta es único y puede requerir pasos adicionales o diferentes. Espero que esta información te haya sido útil. ¡Espero haber ayudado y buenos estudios!
