Tenemos tres áreas distintas que gestionan reservas para distintas carteras de clientes. Se establecen distintas tarifas para cada cartera. Para determinar los montos a aplicar para cada cartera debemos estar atentos a las variaciones de los Índices del mercado y las tarifas de nuestros competidores, a la vez que debemos estar sensibles al comportamiento de nuestros clientes, clientes potenciales y realizar ajustes, promociones, descuentos, quitas, vouchers obsequios y otros incentivos para fomentar la venta de ser necesario. Claramente la información con la que trabajamos a diario es extremadamente perecedera y procesos subjetivos condicionados por el comportamiento de nuestros competidores, clientes y clientes potenciales.
