Es más fácil vender una solución a un problema que ya molesta a tu cliente potencial, que ofrecer una solución para mejorar algo que no te molesta.
Alternativa correta
El cliente siempre estará más dispuesto a pagar por soluciones que resuelvan un problema real, que por aquellas que son simplemente interesantes o le hacen la vida un poco mejor.
Alternativa correta
Cuanto mayor sea el dolor del cliente en relación con el problema que la empresa se propone resolver, más necesita un "remedio" y más atractiva será tu solución.
Alternativa correta
Todas las alternativas están correctas
¡Alternativa correcta! Los productos o servicios que resuelven problemas reales que molestan a personas y empresas tienen más probabilidades de éxito que aquellos que simplemente son interesantes.
